“复读”两年 美联教育终将迎来IPO
来源 | 本文由IPO早知道（ID：ipozaozhidao）整理撰写，文中观点仅供参考
编辑 | C叔
排版 | C叔
美联英语在A轮融资时，有公开消息称这将是美联英语上市前的最后一次PE轮融资。但没想到，两年来其又进行了两轮融资。今年，据IPO早知道准确消息，美联英语终于准备上市了。
美联国际教育集团，前身为美联英语，创立于2006年。2016年品牌全新升级，在北京和洛杉矶增设总部，成为跨境教育品牌。目前旗下拥有多个子品牌，包括“美联英语”、“美联出国考试”、“美联留学”、“美联国际高中”、“立刻说”等。
“本土化”机构表现不凡
创立十几年以来，美联英语已经在全国25个城市开设了超过100多家直营教学中心。美联英语立志整合海内外优质的教学资源，让中国中产人群和家庭轻松地学英语、接受原汁原味的英美教育，快速有效地提升各方面的英语口语、思维能力，帮助留学人士进入心仪的海外学府。
说到英语培训机构，众人可能只知英孚、华尔街和韦博，但其实这些都是外资机构。英孚英语是纯外资的瑞典企业，华尔街英语和韦博英语也相继被外资收购，而美联英语则以“本土化”作为自己的特色。
对此，道格资本相关人士表示：“美联英语是潜心做产品的企业，也是目前英语教育第一梯队的本土化培训品牌，但是人们很少看到美联英语的宣传广告。”
虽然不在广告上砸重金，作为国内英语培训机构第一梯队的成员，美联英语的表现也并不凡。在线下通用英语培训市场中，美联英语的市场份额在本土机构中位列第一，全国排名仅次于英孚，位列第二。
去年的双十二活动中，美联的在线品牌“立刻说”也脱颖而出，入驻平台短短几个月就占据了京东销售竞速榜第一名，语言培训赛道受用户欢迎机构第一名，具潜力新店第一名。在蓝莓评测的《2018最佳成人在线英语机构》中，“立刻说”更是从27家机构中进入前三甲。
（图片来源：蓝莓评测）
教育领域的资本扎堆
对于教育领域的投资机会，高瓴资本创始人张磊曾说过：
“教育是永远不需要退出的投资，做教育是最让人有幸福感的投资。”
中国的在线教育市场非常庞大，有数据显示，平均每天有2.6家在线教育公司诞生。但是与此同时，每天也有2家公司倒闭，在线教育行业正在经历着急速兴起与更迭。
作为朝阳产业，许多投资机构早在2014年就开始重视教育行业的投资。根据亿欧的统计，光是少儿在线英语教育，2014-2017年的4年间，共有35笔融资，累计融资额60.2亿元。IDG资本、腾讯创投、红杉资本等纷纷入场。
（图片来源：亿欧）
回顾美联英语的融资历程：2016年1月，美联英语获达晨创投等数千万元投资；2016年7月，美联英语完成了中小企业发展基金和道格资本的1.7亿元融资；最近的这次3亿元的融资，道格资本、中金资本和慕华基金是投资方。
（图片来源：企查查）
对比已在上市进行中的沪江教育和已经赴美上市成功的流利说。沪江从2007年苏州创投的天使投资开始已经经过了9个轮次，累计获投金额16亿元；流利说在赴美IPO之前共经过四轮融资，合计融资约5亿元。
在资本市场的不断加持之下，在线教育发展呈现一片蓝海之势。
道格资本不断加码的投资逻辑
在美联英语的融资历程中，我们注意到，加上这一次加码，道格资本已经累计向美联英语投资了近3亿元人民币，持股超10%。
为何道格资本如此偏爱美联英语？美联英语发展的三大特色给出了答案。
线上+线下的双平台授课
在业务模式方面，美联英语提供线下直营+线上直播的双平台授课方式。在线上品牌激烈竞争的当下，线上的获客成本非常高。美联英语起步于线下，优势便也在线下，它优先利用线下获客的方式，再将一部分上课时间有限的客户分流到线上平台，形成一个服务的闭环。这样的教育补充形式，能最大程度降低获客成本，也能有效保证客源，并被证实是切实有效的。
针对线下的直营店，美联英语也有着自己的强势作风。如今的英语教培行业充斥着加盟店，而美联英语以直营店为主，目前已有100多家直营教学中心。加盟店的数量非常有限，并且采用财务投资的方式加盟，按照协议进行分成。加盟店的运作模式和人员都由美联掌控，加盟商没有任何插手的机会。
扎实做好产品
产品的研发与创新是美联英语最重视的板块之一。整个团队包括海外总部共3000余人，其中教学、研发团队近千人。美联英语开发了国内考试培训首个AI人工智能Imanager学习系统，还与TED、国家地理合作开发了“Explore”系列课程，基于美国国家地理学习、TED Talks资源，自主研发了AI学习平台PIES，帮助学员线下系统学、线上随时练，并通过海外课堂让学员走出国门，前往英语母语国家实地学习与练习。
让教育服务回归初心
美联英语很重视客户体验，大多培训品牌的退课率一般超过10%，而美联英语只有6%，且转介绍率高达20.5%。
在蓝莓评测的《49家在线少儿英语平台深度测评》中，“立刻说”在服务维度的评分中得到了10分的满分。与其他几家知名的英语机构相比，“立刻说”有更灵活的上课时间选择，且退课十分便捷，只需在平台上提交退课申请，即可完成退费。
（图片来源：蓝莓评测）
美联英语对教育事业的坚持，以及对精细化管理的重视，使它悄无声息地占领了本土市场，也让道格资本持续加码投资。在教育行业竞争愈加激烈的当下，相信美联英语回归教育本质的初心未来会越来越受到市场的青睐。
本文由公众号IPO早知道（ID：ipozaozhidao）整理撰写，如需转载请联系C叔↓↓↓
添加C叔微信（ID：UncleC_C）
加入【IPO早知道用户交流群】
参与资本市场讨论
获取第一手价值讯息